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南方周末记者陈惟金报道

**标题：一探“买一送二”销售策略的真实面貌** **副标题：消费诱惑背后的经济学与商业伦理质疑** 在日益激烈的商业竞争和消费者需求日益多样化的今天，“买一送二”这类听似吸引人的促销手段频频出现在市场中。这种策略不仅能够在短时间内吸引大量顾客，增加销售量，但同时也带来了一系列经济、社会及伦理上的议题。 首先，从表面上看，“买一送二”无疑是对消费者的巨大吸引。顾客在支付单一商品的价格时，获得额外两件产品的感觉，无疑增强了购买的满足感。然而，这种策略往往隐藏着价格操纵的嫌疑。商家可能事先提高了商品的标价，然后通过做出大幅度的“优惠”来吸引消费者，实际上消费者并没有从中得到真正的经济利益。 其次，经济学角度分析，这种促销策略可能会造成市场上的不正当竞争。当一些企业通过实施极端的促销手段抢占市场份额时，可能会迫使其他企业为了生存和竞争，不得不采取类似的策略。长此以往，可能会导致整个行业的利润率下降，影响企业的持续发展和行业的健康竞争。 再来看消费心理的影响。心理学研究显示，高频率的促销和大幅度的折扣可能会逐渐改变消费者的购买行为，使得消费者变得更加冲动，越来越依赖折扣才进行购物。这不仅影响了消费者的理性购买决策，也可能导致家庭经济的不稳定和负担增加。 商业伦理是另一个不容忽视的角度。虽然“买一送二”可能看似对顾客有利，但这种过度的促销策略实际上可能涉及诱导消费者进行非必要的购买。这种行为在商业伦理上是值得质疑的，因为它可能利用了消费者对“优惠”的心理弱点，诱导消费者作出超出其实际需求的消费决策。 此外，从环境持续性角度考虑，这种促销模式可能会导致生产过剩，资源浪费和环境压力增大。在全球已经面临严峻的环境挑战和资源紧张的背景下，持续推动高消费模式的商业行为是需要被重新审视的。 总结来看，“买一送二”的促销策略虽然在表面上看起来是对消费者有益的营销策略，实则背后隐藏着多重潜在的风险和问题，包括经济效率的降低、消费心理的扭曲、商业伦理的挑战和环境资源的过度消耗等。因此，消费者在面对此类促销-

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